真蘭燃氣表在哈薩克斯坦推廣案例

——上海真蘭儀表科技股份有限公司

一、案例摘要

背景

5月18日至19日，中國——中亞峰會在中國西安舉行，習近平主席和中亞五國元首共同簽署了《中國——中亞峰會西安宣言》，通過了峰會成果清單，擘畫了未來中國--中亞關系發展藍圖，在中國同中亞國家關系發展史上具有重要里程碑意義。今年也是“一帶一路”倡議提出10周年，共建“一帶一路”是習近平總書記統籌國內國際兩個大局，著眼人類發展未來所提出的重大合作理念。十年來，“一帶一路”從理念到行動，從愿景到現實，從夯基壘臺、立柱架梁到落地生根、開花結果，為國際合作交流開辟了新方向，為世界共同發展提供了新動力，已經成為深受歡迎的全球公共產品和國際合作平臺。

真蘭儀表緊跟國家“一帶一路”戰略倡議，率先跨越國門。多年來，真蘭儀表在哈薩克斯坦、吉爾吉斯坦、印度、巴基斯坦、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國家出口燃氣表、氣體流量計、波紋管等計量儀表和燃氣設備達數百萬臺，充分發揮了計量作為一體化國家戰略體系新能力的重要支撐作用，為“一帶一路”經濟帶核心區建設作出計量貢獻，對促進新時代計量國際化發展、為助推“一帶一路”計量國際交流與合作賦能。

案例簡介

真蘭儀表在哈薩克斯坦合作的客戶，是哈薩克斯坦最大電表生產商，具有哈薩克斯坦國資背景的企業。

2017年哈薩克斯坦客戶希望涉足燃氣表計業務領域，但是缺乏燃氣表生產和運營經驗，通過多次溝通，雙方達成了合作意向，并率團到真蘭儀表參觀考察，真蘭獲得哈薩克斯坦客戶第一筆燃氣表訂單。

此后，在真蘭儀表的協助下，哈薩克斯坦客戶在當地建立檢測室和售后服務中心，并組織哈薩克斯坦國家計量局的專家和工程師來我國上海計量院參加培訓學習，在哈薩克斯坦建立了燃氣表國家標準，并第一個推動智能物聯網燃氣表在哈薩克斯坦成功應用。

目前，真蘭儀表與客戶建立長期、穩定的全面合作伙伴關系，已有20萬臺燃氣表銷往哈薩克斯坦，并在當地打造雙品牌運營模式，相繼開展民用燃氣表、工商業燃氣表、NB-IoT物聯網燃氣表、氣體流量計、燃氣用不銹鋼波紋管等真蘭全系列產品的銷售和服務，并為中哈計量儀表項目探索國際合作新模式，不斷拓展合作新領域打下了堅實的基礎。

二、案例具體做法

案例詳情

上海真蘭儀表科技股份有限公司成立于2011年，于2023年2月20日在深圳證券交易所創業板上市，股票簡稱“真蘭儀表”，股票代碼301303，注冊資本2.92億元，是國家級專精特新“小巨人”企業、高新技術企業和企業技術中心。公司及控股子公司擁有國家專利、計算機軟件著作權、集成電路布圖設計專有權及高新技術成果轉化項目等知識產權合計超過450項，其中國家發明專利21項。公司通過了國際知名的權威認證機構NMi（荷蘭國家計量院）的EU質量體系認證、ISO9001/ISO14001/ISO45001/ISO10012/ISO27001/SA8000等管理體系認證以及國家CNAS實驗室認可。

公司主營業務為燃氣計量儀表及配套產品的研發、制造和銷售。主要產品有寬量程系列民用和工商業膜式燃氣表、NB-IoT物聯網智能燃氣表、無線遠傳燃氣表、IC卡智能燃氣表、超聲波智能燃氣表、超聲波流量計、智能氣體腰輪流量計&渦輪流量計、物聯網智能控制器、波紋管、ATM自助繳費系統以及基于云服務的iGasLink智慧燃氣信息云平臺等。

公司現已形成模具開發與生產、零部件制造、軟件開發、智能模塊研發與生產、燃氣計量儀表整機自動化裝配的全產業鏈業務模式。公司旗下擁有燃氣表、流量計、軟件、電子、精密模具、精密注塑、精密五金以及波紋管等十余家控參股公司，擁有員工超1800人，其中上海總部約1000人。公司利用上海、北京、西安三地的人才優勢，均建立有研發中心，組建了“三位一體”的研發體系，擁有一支業務能力過硬的技術研發、市場營銷和客戶服務的團隊。

真蘭儀表在哈薩克斯坦合作的客戶，是哈薩克斯坦最大電表生產商，具有哈薩克斯坦國資背景的企業。

2017年哈薩克斯坦客戶希望涉足燃氣表計業務領域，但是缺乏燃氣表生產和運營經驗，通過多次溝通，雙方達成了合作意向。

2017年哈薩克斯坦客戶率團到真蘭儀表參觀考察，此后真蘭獲得哈薩克斯坦客戶第一筆燃氣表訂單。

2018年，真蘭儀表協助哈薩克斯坦客戶購買燃氣表檢測設備，并在當地建立檢測室和售后服務中心。哈薩克斯坦一直以來沒有燃氣表的檢定標準，為了能夠更好的在哈薩克斯坦推廣和應用燃氣表。

2019年，在真蘭建議和組織下，哈薩克斯坦國家計量局的專家和工程師來我國上海計量院參加培訓學習。在雙方的共同努力，在哈薩克斯坦建立了燃氣表國家標準。

2020年，真蘭儀表進一步加強同哈薩克斯坦客戶的深度合作，不斷推進哈薩克斯坦智能燃氣表的發展，成為哈薩克斯坦第一個推動智能NB-IoT物聯網燃氣表成功應用的企業。

2023年，哈薩克斯坦客戶出訪的第一站來到了真蘭儀表，進一步加強雙方聯系，建立長期、穩定的全面合作伙伴關系。

目前，真蘭儀表已有20萬臺燃氣表銷往哈薩克斯坦，并在哈薩克斯坦打造雙品牌運營模式，相繼開展民用燃氣表、工商業燃氣表、NB-IoT物聯網燃氣表、氣體流量計、燃氣用不銹鋼波紋管等真蘭全系列產品的銷售和服務。

具體成效

通過真蘭儀表和哈薩克斯坦客戶的合作達成了以下卓有成效的成果：

1. 建立哈薩克斯坦燃氣表檢測室和售后服務中心；

2. 建立哈薩克斯坦燃氣表檢定國家標準；

3. 培養哈薩克斯坦燃氣計量儀表檢定工程師技術人才隊伍；

4. 推動哈薩克斯坦智能NB-IoT物聯網燃氣表成功應用；

5. 創新開發適合當地的產品和解決方案；

6. 已有20萬臺燃氣表銷往哈薩克斯坦；

7. 真蘭燃氣表、流量計等全系列產品銷售；

8. 促成中哈雙方多次高層互訪；

9. 建立長期、穩定的全面合作伙伴關系；

10. 打造雙品牌運營模式；

三、案例創新點

創新點

1.產品技術創新

產品技術創新合作是共建“一帶一路”的一項重要內容，也是推動“一帶一路”邁向高質量發展的一個重要力量。近年來，由“一帶一路”引領的技術創新合作在促進各國創新要素流動聚集、科技創新深度融合方面發揮了重要作用，中國已經成為“一帶一路”技術創新的重要貢獻者。

哈薩克斯坦當地氣質很差，雜質多、水氣重、環境溫度低、用戶盜氣嚴重，針對哈薩克斯坦復雜的使用環境和客戶的需求，真蘭儀表成立專門的技術小組，做專項技術攻關，專門研發了過濾防盜型機械溫補燃氣表，該燃氣表利用氣體雜質沉降處理技術，通過導流管把氣體雜質沉積到殼體下面，避免了雜質對機芯的損害，確保燃氣表的計量精度，大大降低了計量輸差，另外在進氣口加裝過濾網等防盜措施，保障了客戶的經濟利益，滿足客戶的實際需求。

展望未來，在“一帶一路”的“創新之路”建設過程中，產品技術創新合作必將進一步顯示出巨大潛力。

2.合作模式創新

真蘭和哈薩克斯坦客戶的合作模式，從單一的貿易到建立檢測室，制定國家標準，再到真蘭全系列產品的戰略合作，從單一客戶到深度戰略合作伙伴關系，雙邊合作領域不斷達成新共識，合作領域進一步拓展，為真蘭進一步開拓“一帶一路”沿線國家計量合作做了示范作用，也為開拓新模式奠定了基礎。

真蘭儀表一直以來，積極開拓海外市場，海外業務已遍布歐洲、美洲、東南亞、非洲、中東等國家和地區，累計出口燃氣表、流量計及零部件數量超500萬臺，遠高于行業平均水平。

在未來，雙方進一步加強合作對接，充分發揮各自自身優勢，進一步創新合作模式，拓展合作領域，擴大合作成效，在國際計量合作方面更好實現共贏發展。

應用和推廣價值

1.促進經濟發展

借助哈薩克斯坦，乃至“一帶一路”沿線國家的資源和市場，積極拓展新的經濟增長點，為哈薩克斯坦計量領域的發展發揮真蘭的作用，同時也為公司創造更多的就業機會和財富。

2. 推進文化交流

通過中哈文化交流和人民之間的互動，進一步促進雙方互信了解，推動國際計量領域、5G信息產業的交流和發展。

3. 推進全球化

通過“一帶一路”倡議，實現資源、資本、信息、人才等全球化流通，推動貿易、投資和經濟全球化進程，打破地區壁壘，創造全球化新趨勢。

4. 改善地緣政治環境

通過投資、合作、建設等方式，增加沿線國家之間的聯系和了解，化解地緣政治矛盾和經濟發展不平衡。

文明因交流而多彩，因互鑒而發展。“一帶一路”是中國拉緊同沿線國家合作的最有力紐帶。加強“一帶一路”計量國際間合作，提升沿線國家計量科研能力和技術水平，加強基礎計量能力建設，促進科技產品的轉化與應用，加強國際計量技術人才的培養，充分發揮計量作為一體化國家戰略體系新能力的重要支撐作用，為“一帶一路”經濟建設作出計量貢獻。

 來源：上海真蘭儀表科技股份有限公司